Receita negocial.

Dividir para governar ensinavam já os antigos.

Inteligentemente diversas posturas assumidas pelos governantes gregos evidenciam esse e outros princípios de quem entra em confronto aberto e necessita de uma estratégia bem definida para esse confronto, estabelecendo uma tática que permita  dar chance a uma solução diferente da receita que todo mundo conhece ser aquela, igual e única que não admite outras opções e restringe,  se não
vejamos:
               1.  Não aceitar o termo troika.
               2.  Estabelecer conversações em separado.
               3.  Anunciar as medidas que adota ou propõe.
               4.  Entregar no último minuto as propostas.
               5.  Ir informando suas cedências.
               6.  Mostrar uma decidida posição de não ultrapassar certas marcas.
               7.  Manter acesa a opinião popular dentro do seu país.
               8.  Mostrar os perigos da sua derrota.
               9.  Manter sempre uma postura humilde.
              10. Evidenciar as fraquezas dos adversários.
              11. Manter a contenda firme e visível.
              12. Não se envergonhar das suas  misérias e deficiências.
              13. Aguentar a sua posição até o último minuto.
              14. Argumentar com a razão as questões, sem parcialidades.
              15. Pedir muito inicialmente, para ter larga margem para poder ceder.
              16. Manter.se sempre bem disposto e muito disposto a  negociar
              17. Ir angariando simpatias em todos os quadrantes enquanto isto.
              18. Criar sempre um imprevisto.
              19. Nunca blefar.
                 
                    Se for você que tiver a chave do cofre, poderá se manter irredutível.

1. Esta ideia, que todo mundo respeitou, nunca mais  se disse troika, tem uma importância central, apesar de parecer que é algo com pouca, ou nenhuma importância, não é. Quando se negocia com um, tudo depende deste um, quando se negocia com três, há bem mais hipóteses. Esta diferença é crucial poque muda as perspectivas, evitando impasses muitas vezes e abrindo o leque das negociações. Esta mudança formal foi a primeira postura que o novo governo grego assumiu.

2. Uma vez tendo separado formalmente os contendores procurar separá-los de fato estabelecendo negociações em separado

3. Durante as negociações manter todo mundo informado de todos os esforços que tenha feito, escondendo ao máximo suas intransigências e pondo uma lente de aumento nas suas cedências.

4. Este ponto é importante porque por um lado mostra suas dificuldades, que levaram muito tempo a ultrapassar, e sua sempre empenhada intenção em negociar, por outro lado pega todos os negociadores de surpresa, obrigando-os a respostas rápidas, em que muitas são favoráveis, roubando-lhes tempo a análises muito detalhadas que lhes podem ser adversas.

5. Ir informando as cedências compromete todo mundo, porque uma vez públicas, a opinião mundial fica com posição tomada, comprometendo toda a gente.

6. Estabelecer linhas vermelhas bem claras para que todo mundo saiba desde logo onde você pode, ou está disposto a negociar, levando para mais tarde, o mais tarde possível, os pontos considerados vermelhos, dando grande margem negocial a princípio e mostrando que você não é intransigente.


7. Para essa finalidade um plebiscito é boa ideia.



11. Como os que verdadeiramente têm poder decisório não são os técnicos e sim os políticos, quanto mais beligerante publicamente for o processo será melhor para a parte mais fraca, porque sendo assim ou evidência a incapacidade negocial dos políticos, coisa que nenhum deles aceitará, ou a sua intransigência, o que tambem não lhes fica bem, criando-lhes assim os maiores constrangimentos.


13. Como as negociações se desenvolvem em separado, e a parte técnica raramente ou nunca sai para o grande público, concentrar-se na parte política permite um confronto sem ser confronto, porque ao continuar negociando e discutindo as questões técnicas a sua boa vontade está evidente, criando toda a sorte de constrangimentos políticos, sobetudo que para juntar todos os dirigentes políticos fica criada uma enorme dificuldade, fazendo que aceitem muitas coisas secundárias nas discussões , permitindo inúmeras pequeninas vitórias, as centrais vão requer enorme paciencia negocial, o que vai acabar por envolver todos.

CONTINUA NO PRÓXIMO ARTIGO.